12 старых рекламных постеров apple, сформировавших ее сегодняшний имидж — хитрые советы

Винтажные рекламные постеры компании Apple

12 старых рекламных постеров apple, сформировавших ее сегодняшний имидж - хитрые советы

Фото из музея техники Apple в Москве

Рекламные постеры и ролики компании Apple, насквозь пропитанные минимализмом, принято считать пиар-эталоном. Минимум отвлекающих факторов, максимум внимания на гаджете или отдельной функции, легкий юмор и уместный текст. Такой реклама у купертиновцев была не всегда.

В конце 70-х и в начале 80-х годов компания была вынуждена бороться с доминирующими техногигантами и использовать при этом самые разные способы. Исключением для тех годов является только популярный ролик «1984», посвященный компьютерам Macintosh.

Все остальные рекламные материалы интересны тем, что совсем не похожи на таковые от компании Apple.

Ниже самая первая реклама компании Apple 1976 года, где она обещает «сбалансированный набор функций» в Apple I c 4 килобайтами памяти по цене в $666,66. Много-много букв, странная цена и первый невзрачный логотип:

Вместе с компьютером Apple II пришло понимание того, что реклама должна быть более выразительной и вмещать минимум текста. Итог перед вами. Симпатичная фотография, на которой домохозяйка нежно смотрит на своего мужа, работающего за «миниатюрным» компьютером за кухонным столом:

Далее следуют первые постеры компании Apple, на которых присутствует новый логотип в форме разноцветного яблока:

Apple II был создан, чтобы быть домашним компьютером, а не набором микросхем и железок для профессионалов. Потому в Apple решили запустить достаточно дерзкую рекламную кампанию с голым мужчиной, изображающим Адама, который стоит перед лесом и причинное место закрывает компьютером. Надпись гласит: «Мы в поисках самого оригинального способа использовать яблоко (Apple — ред.) со времен Адама».

Так как в 80-х годах компьютеры всё еще были малораспространенным явлением, рекламное агентство, работающее с Apple, выпустило «короткое» пособие по выбору персонального электронного помощника:

В следующем постере уже хорошо прощупывается фирменный рекламный стиль компании Apple. На снимке есть только девайс и громкий слоган «Apple изобретает компьютер. Снова». А ну-ка вспомните, в рекламе какого знакового продукта Apple использовался подобный слоган?

В 90-х компания Apple начала рекламировать не только свои настольные компьютеры, но и другие гаджеты собственного производства. Ниже можете ознакомиться с оригинальными и ныне рекламными постерами прародителя iPad под названием Newton и ноутбука iBook:

На десерт самая известная реклама от Apple, которую неоднократно называли самой мощной за всю историю. DailyMail

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/279719

50 самых креативных рекламных постеров

Май, 2018

Мировые холдинги, российские представительства, крупнейшие независимые игроки – карта презентует актуальную структуру российского коммуникационного сервиса.

На AdvertisingMap 2018 года приведены более 300 агентств, оказывающих услуги в шести направлениях – полный цикл, digital, маркетинговые коммуникации, креатив, медиасервис, event/MICE. На карту нанесены лидеры рейтингов AdIndex и подрядчики крупнейших рекламодателей, что позволяет аудитории ориентироваться на выбор только проверенных партнеров по коммуникационному сервису.

Январь, 2018

На карте представлена структура digital-рынка в 15 сегментах: закупки медийной (в т.ч.

видео) рекламы, нестандартные медиакампании, контекстное размещение, креатив и стратегия, Direct Marketing & CRM, спецпроекты, поисковая оптимизация, Web-разработка и поддержка, разработка мобильных приложений и их продвижение, баинг в мобильном интернете, Digital PR / SMM, лидогенерация и программатические закупки.
В Digital Map вошли компании, являющиеся поставщиками digital-решений для крупнейших рекламодателей.  Для каждого фигуранта карты приведена информация по его интегральному рейтингу Digital Index 2017.

Январь, 2017

На карте представлена структура digital-рынка в 12 сегментах: закупки медийной (баннерной и видео) рекламы, контекстная реклама, SEO, креатив / стратегии, Web Production & Support, Mobile Production, Digital PR / SMM, лидогенерация, Programmatic Buying, Direct Marketing / CRM и мобильный маркетинг.
В Digital Map вошли компании, являющиеся поставщиками digital-решений для крупнейших рекламодателей.  Для каждого фигуранта карты приведена информация по доле рынка, которую он занимает по результатам рейтинга сотрудничества Digital Index 2016.

Ноябрь, 2015

На карте представлена структура рынка digital-коммуникаций в 12 сегментах: медийная баннерная реклама, медийная видеореклама, контекстная реклама, SEO, Digital Creative Service, Web Production / Support, Mobile Production, Digital PR / SMM, лидогенерация, Programmatic Buying, Direct Marketing, Mobile Marketing.
В карту вошли лидеры рейтинга сотрудничества, составленного по опросу рекламодателей – заказчиков услуг.

Май, 2015

Игроки автоматизированных закупок онлайн-рекламы России

Январь, 2015

На карте представлена структура рынка digital-коммуникаций в 12 сегментах: Full Digital Service, Digital Media Service, Контекстная реклама, SEO, Digital Creative Service, Web Production / Support, Mobile Production, Digital PR / SMM, Лидогенерация, Programmatic Buying, CRM/eCRM, Mobile Marketing. 
В Digital Map 2014 вошли компании, являющиеся поставщиками digital-решений для крупнейших рекламодателей. Для каждого фигуранта карты приведена информация по доле рынка и уровню оказываемого сервиса, что делает более свободным процесс выбора подрядчика.

Источник: https://adindex.ru/publication/opinion/creative/2012/08/29/92758.phtml

В чем секрет самой дорогой «яблочной» компании в мире?

В начале своего пути основатель мировой корпорации Apple — Стив Джобс, наверняка и представить не мог, насколько вырастет его детище и какое влияние оно будет оказывать на IT-индустрию. Сегодня Apple — это не только культовый бренд в электронике, высокотехнологичная продукция с миллионами фанатов, ночующих возле магазинов, но и самая дорогая компания в мировой истории!

Чтобы оценить весь масштаб структуры, кой является «яблочная корпорация», стоит услышать сколько стоит компания Apple — ее рыночная капитализация составляет более 530 миллиардов долларов! Это же 10-годичное ВВП какой-нибудь Латвии или Словении!

Однако, несмотря на свое сегодняшнее величие, компания Apple тоже когда-то была маленьким стартапом в гараже под руководством Стив Джобса и его команды. Очень интересно узнать, благодаря чему компания Apple добилась своего успеха, в чем ее секрет.

Наличие главного креатора и вдохновителя Apple в лице Стива Джобса — уже и есть главный секрет. Однако компания добилась таких высот не только благодаря его таланту, успех — это заслуга усердной работы целой команды и принципов, на которых строилась работа в Apple. Об это мы сегодня и расскажем.

Дизайн и внимание к мелочам

Как известно, хороший внешний вид — это 50% успеха. Но Cтив Джобс и его команда делала не просто изысканный дизайн устройств, Apple создало целое направление в этой области и образ компании, на которую все равняются.

Стив Джобс привел в Эппл Джонатана Айва, с которым ночи напролет обсуждал, как будет выглядеть тот или иной продукт, как будет выглядеть каждая мелочь. Вместе с ним он вывел практически идеальную формулу в дизайне, сочетающую простоту и элегантность.

Показательным примером дотошности Apple к деталям — могут стать иконки стандартных приложений. Например, на иконке TextEdit набрано содержание рекламного ролика, и это несмотря на то, что обычные пользователи в состоянии рассмотреть это только при сильном увеличении.

Каждый раз, когда работа продуктом или устройством завершается, Apple тратит максимум денег и усилий, чтобы сделать его идеальным. Мало кто знает, но, к примеру, музыку для iMovie записывал Лондонский симфонический оркестр.

Удобство, простота и забота о пользователях

«Я хочу, чтобы хорошая вещь была проста в дизайнерском исполнении и не требовала больших производственных затрат» — так говорил Джобс, выражая идею продукта. 

Все устройства Apple, будь то компьютер, телефон или плеер, полностью готово к эксплуатуции, их не нужно настраивать, а если и нужно что-то дополнительно установить, то этот процесс понятен даже ежу. Это подкупает тех, кто не хочет заморачиваться над настройками, а хочет просто получать удовольствие от использования.

Главный дизайнер Apple Джонатана Айв и сам Джобс неоднократно повторяли, что деньги для них всегда были на втором плане, главное — помочь пользователям решать их проблемы и запросы при помощи своей продукции. Единственная цель, которая нас возбуждает — это изобретение идеального продукта. Если люди оценят наш продукт, тогда мы и заработаем на этом.

Особая структура управления и cекретность

Чтобы удержать на плаву такую огромную IT-машину, разработана собственная корпоративная культура с четкой иерархией В Apple никогда не возникает вопроса, кто и за что несёт ответственность. На каждом совещании озвучиваются и назначаются ответственные лица, распределяются роли. Каждый сотрудник знает, к кому обращаться со своими вопросами.

Забавно, что при жизни сам Стив Джобс был любителем навязывать свои правила и порядки, он  решал совершенно рядовые вопросы в компании, начиная от дизайна автобусов, на которых возят сотрудников и заканчивая едой в меню кафе. Из-за этого Джобса иногда называли корпоративным диктатором.

Атмосфере секретности, при которой выпускаются продукты Apple, позавидовали бы, наверное, даже советские вожди. И это вполне логично, учитывая что компания выпускает революционные продукты.

В стремлении защитить свои новинки Apple предпринимает даже крайние меры. Например, изымает через суду всю технику журналистов, которые пишут о прототипах, обязывает тестировщиков новых гаджетов отправлять специальный пин-код каждые несколько часов.

Особая организация продаж

У Apple есть собственная концепция продаж, где описаны тонкости по функционированию и оформлению магазинов, а также приведены методики и психологические приемы для менеджеров и продавцов. Любого клиента в Apple Store утопят во внимании и заботе вне зависимости от статуса.

Главный магазин Apple «Стеклянный куб» в Нью-Йорке некоторые считают своего рода произведением искусства. По достоверным фактам данный магазин рекордсмен по числу фото в сутки, на фоне которых он изображен.

В самом руководстве продаж от  Apple есть множество нюансов и вариаций поведения продавцов магазина вплоть до точных слов, которые можно и нельзя произносить в разговоре с клиентом.

Читайте также:  Контролируем скорость бега с помощью музыки - хитрые советы

Все сотрудники магазина Apple Store носят синие рубашки. Перед трудоустройством каждый из них проходит 14-дневный курс обучения и несколько тренингов. Их учат использовать компонентную изоляцию, диагностические сервисы, а также искренне сочувствовать людям.

Рекламная стратегия как катализатор продаж

Apple стал таким культовым брендом во многом благодаря грамотно спланированной рекламной стратегии. Вся шумиха вокруг компании с надуманными поводами и холивары на тему «Apple против Microsoft» или «Apple против всех» — это все результат не случайного стечения обстоятельств, а заранее спланированные шаги.

Стратегия противопоставления себя всем остальным была избрана Стивом Джобсом еще в начале становления компании. Благодаря этому бренд стал лакмусовой бумажкой, показывающей, насколько он отличается от других. Вступая в войны брендов, Apple еще раз доказал, что даже из негатива также можно извлечь выгоду.

Несмотря на высокое качество «яблочных» устройств, любители Apple, откровенно говоря, слегка переплачивают. Но стоит признать, что есть за что!

Пользователи готовы платить за ощущение в подушечках пальцев, когда прикасаются к тачпаду, за степень напряженности мыщц, когда открывают MacBook, за ощущения, которые получают при работе с устройствами Apple, ну и за сопричастность к знаменитому бренду. А как вы относитесь к продукции Apple?

Оцените пост:

Источник: https://topovik.com/technologies/v-chem-sekret-uspekha-apple

20 самых скандальных рекламных постеров

Порою запрет на рекламу работает на продвижение бренда намного эффективнее, чем даже самые креативные проекты с неограниченным бюджетом.

Вот почему многим так хочется выйти за установленные рамки, пощекотать общественности нервы, вызвать шок и разбудить тайные желания…

Узнаем, кому удалось сделать это лучше?

United colors of Benetton

Изображение кладбища с могилами солдат, погибших во Второй мировой войне, по мнению маркетологов из United colors of Benetton, должно напоминать о том, что все мы равны. Реклама была выпущена в 1991 году во время войны в Персидском заливе.

Ну а по случаю Летних Олимпийских игр в Сиднее в 2000 году Benetton Group решила, что оригинальнее логотипа и не придумаешь!

Британский комитет по рекламным стандартам посчитал, что вот такая рекламная кампания холодного лакомства со слоганом – «Мороженое – наша религия» ущемляет чувства потребителей, и в особенности, если по вероисповеданию они католики!

Но запретную религиозную тематику было уже не остановить – в 1992 году United colors of Benetton взбудоражили своих покупателей!

И похоже опасная игра на противоречиях стала у бренда любимой!

Sisley

Вполне логично, что Sisley воспользуется проторенной дорожкой своего старшего брата — Benetton Group и представит свое видение бренда в виде пикантных и даже отрезвляющих фотографий!

А вот так модель Джози Маран позирует перед объективом Терри Ричардсона для нового постера Sisley в 2001 году!

Calvin Klein

Дизайнер Alexander Wang сделал все, чтоб его коллекция денима для Calvin Klein стала самой эммм….визуально дразнящей!

Supreme

А как вам страничка из каталога спортивной одежды и аксессуаров Supreme? Кстати, перед объективом культового фотографа Терри Ричардсона модель Ванесса Висли.

Diesel

Ну а в 2007 году феминистические организации слились в едином порыве для борьбы с новой рекламной кампанией Diesel! Главные аргументы против Diesel “Foursome” – это безвкусный сексизм и наглый шовинизм.

Yves Saint Laurent

Кутюрье Ив Сен Лоран был смелым провокатором и дерзким новатором в каждом своем творческом шаге – он первым выпустил на подиум темнокожих манекенщиц, а затем первым позировал обнаженным для рекламной кампании парфюма «Pour Homme».

Не обошлась без скандалов (больших и очень больших) рекламная кампания и женского аромата от Ив Сен Лорана – «Opium» с обнаженной Софи Даль на постере (1977 год) и слоганом «Для тех, кто в зависимости от YSL».

Оказывается, на американском рынке этот парфюм неистово бойкотировали активистки, делая его еще популярнее, а таможенники и пограничники просто не могли пропускать данный товар из-за сомнительной маркировки…

Но дальше – еще интереснее… Уже спустя 30 лет Том Форд, возглавивший Модный дом YSL решил воспроизвести отважный шаг гениального Ив Сен Лорана и запустил рекламный постер аромата «M7» с обнаженным вице-чемпионом мира по айкидо Сэмюэлем де Каббером!

Кстати, большинство глянцевых изданий решились на публикацию только «лайтовой» части рекламного снимка, где Сэмюэль представлен … лишь по пояс (а мы посмотрим еще разок).

С тех пор Том Форд «пошалил» еще не раз…

Только взгляните на его провокации именного аромата!

Gucci

Но после того, как Том Форд объединился с культовым фотографом Марио Тестино для рекламной кампании Gucci в 2003 году, их точку «G» запомнят надолго и назовут самой ничтожной, грубой и унизительной для женщин!

Dolce & Gabbana

Удивительно, но это рекламное фото, коими на сегодняшний день переполнены глянцевые издания, всего пару лет назад строго настрого запретили к публикации в Испании. Оказывается, национальной феминистической организации показалось, что модель Алессандру Амбросио в рекламной кампании итальянского люксового бренда Dolce & Gabbana застали в сцене группового изнасилования!

American Apparel

А вы б носили яркие чулочки и колготки бренда «American Apparel», зная, что их рекламная кампания представлена вот таким образом?

Miu Miu

Ну а этот рекламный постер бренда Miu Miu авторства фотографа Стивена Майзеля, похоже, погряз в спорах и скандалах надолго! Невероятно, но Агентство по рекламным стандартам признало 22-летнюю Мию Гот на фото «ребенком, одетым, как взрослый в сексуально-манящей позе», а сам кадр, как «безответственное преступление»!

Источник: https://womanadvice.ru/20-samyh-skandalnyh-reklamnyh-posterov

Рекламная кампания Apple

Эрнест Василевский, 13 августа в 11:346 058

Обычно нам нравится реклама продуктов компании Apple, но выяснилось, что не у всех она вызывает одни и те же мысли. Тест показал, что современная реклама Apple рассчитана на более молодое поколение, и не слишком нравится людям старше 55 лет. К счастью, это совсем не страшно для компании.

Читать далее ···

Максим Костенков, 12 августа в 22:008 083

Музыкальный сервис Spotify начал тестирование новой опции под названием «Active Media». Предполагается, что эта функция позволит пользователям пропускать те рекламные объявления, которые не представляют для них никакого интереса. Кроме того, данный шаг позволит Spotify эффективнее конкурировать с другими музыкальными платформами.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 12 августа в 13:009 385

Южнокорейская компания Samsung продолжает радовать нас своими рекламными роликами, а мы продолжаем о них рассказывать, ведь все они посвящены продуктам компании Apple. Недавно Samsung представила новый смартфон Galaxy Note 9, свежего конкурента Apple Watch и колонку, которая будет конкурировать с HomePod. Самое время сравнить их с продуктами Apple в рекламе.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 9 августа в 17:305 244

Компания Apple продолжает продвигать свой сервис денежных переводов Apple Pay Cash с помощью коротких роликов в рамках рекламной кампании Just Text Them the Money. Новый ролик называется Dinner, и в нем есть немного юмора.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 8 августа в 19:003 146

8 августа 1997 года на Macworld Expo Стив Джобс произнес слоган, который привязан к Apple до сих пор. Фраза «Think different» активно использовалась компанией Apple в середине 90-х годов, а в этот день одна из самых важных в истории Apple рекламных кампаний взяла свое начало.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 30 июля в 23:005 559

Недавно у DJ Khaled вышел новый трек No Brainer. В качестве промо для новой композиции он снялся в свежей рекламе Apple Music. В ролике участвуют DJ Khaled, его сын Асахд, Кевин Харт, iPhone и пара колонок HomePod.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 28 июля в 16:0011 757

Сначала появилось видео, в котором Samsung настаивала на том, что LTE в iPhone X работает медленнее, чем в Galaxy S9. Затем было выпущено ещё три видео в рамках рекламной кампании Ingenious. Они высмеивали необходимость покупки переходников, слабые рейтинги снимков с камеры iPhone и отсутствие быстрой зарядки. Вышло ещё три юмористических рекламных роликах от Samsung.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 23 июля в 19:0014 134

Недавно мы рассказывали о рекламном ролике компании Samsung, который демонстрировал продавца из Apple Store, вынужденного признать, что в Galaxy S9 LTE работает быстрее чем в iPhone X. Реклама понравилась зрителям и Samsung выпустила сразу три новых ролика на ту же самую тему. Их рекламная кампания получила название Ingenius.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 22 июля в 21:006 231

Новые рекламные ролики от Apple мы ждем так же, как новые серии любимых сериалов. Каждый ролик компании прекрасен, даже если он длится всего 15 секунд. Недавно Apple создала новую страницу на своем сайте, посвященную безопасности и приватности iPhone. На ней размещено несколько анимаций, которые уже доступны на YouTube.

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 19 июля в 14:3016 180

Кажется, Samsung никогда не устанет упоминать продукты компании Apple в своей рекламе. Если и сравнивать себя с кем-то, то только с самыми лучшими, считают в южнокорейской компании. Ее новый рекламный ролик демонстрирует сотрудников Apple Store, которые вынуждены объяснять клиентам, что LTE в Galaxy S9 работает быстрее, чем в iPhone X.

Читайте также:  Видео: идеальный отпуск вы делаете себе сами! - хитрые советы

Читать далее ···

Эрнест Василевский, 13 июля в 22:0011 670

Сервисы Apple Pay сделал нашу жизнь значительно удобнее. Сегодня мы можем смело выходить из дома без денег и банковских карт, имея при себе только смартфон. Он позволит заплатить за все, что нужно. Еще удобнее жизнь станет с Apple Pay Cash. Хотите посмотреть, как он работает?

Читать далее ···

Иван Кузнецов, 9 июля в 17:3010 620

Apple выпустила очередной рекламный видеоролик, рассказывающий об удобстве использования Face ID. Новейшая работа маркетологов компании представляет собой полноценную постановку с продуманным сценарием, несколькими действующими лицами и неожиданной развязкой.

Читать далее ···

Иван Кузнецов, 15 июня в 16:0015 978

Компания Apple выпустила очередную серию видеороликов, обучающих пользователей правильному ведению фото- и видеосъемки на iPhone. Каждое видео снято в футбольной тематике, являясь своего рода отсылкой к проходящему в России чемпионату мира по футболу 2018 года.

Читать далее ···

Максим Костенков, 18 мая в 19:0020 589

Компания Samsung недавно выпустила новый рекламный ролик, в котором она наглядно показала: насколько текущий флагман компании Galaxy S9 быстрее… чем iPhone 6. В этот раз маркетологи сделали большой акцент на падение производительности из-за изношенной батареи в старых моделях iPhone.

Читать далее ···

Иван Кузнецов, 18 апреля в 23:0010 260

Источник: https://AppleInsider.ru/tag/reklamnaya-kampaniya

7 рекламных трюков из прошлого, которые работают и сегодня

Современные специалисты по рекламе и маркетингу комментируют рекламные кейсы XVIII — начала XX века.

Пьяный дебош из-за водки

В 1864 году торговый дом «Н.Шустов и сыновья» провел необычную рекламную акцию. Приказчики торгового дома за деньги нанимали московских студентов, которые ходили по трактирам и требовали «шустовскую, лучшую водку в мире».

Когда такой водки не находилось, студент устраивал дебош и мордобой. Все учиненные скандалы подробно освещались в прессе, а штрафы и все причиненные повреждения оплачивали приказчики торгового дома «Н.Шустов и сыновья».

Вскоре ассортимент большинства московских питейных заведений включил в себя шустовскую водку.

Дмитрий Татти, директор по маркетингу компании In.Praktika: «Николая Шустова можно смело назвать гением маркетинга, хотя тогда даже слова такого не было. Большинство способов продвижения товара, примененных им, эффективны и сейчас.

Это и главный двигатель рекламы, и капитализма в целом — создание «искусственного спроса», вирусный и скандальный маркетинг. В конкретной же ситуации из примера примечательно то, что кампания при своей простоте одновременно убивала двух зайцев.

Во-первых, регулярные скандалы, грозящие репутации заведений, заставляли рестораторов и трактирщиков закупать товар «нужной» марки; во-вторых, и те же самые скандалы уже в газетах оставляли у читателей простой вопрос: «Что же это за водка такая, за которую и драку устроить можно?» Напоследок хочется добавить, что таким образом можно продвигать товар только действительно хорошего качества. В противном случае growth-hack (стратегия продвижения за счет необычных решений и инновационных разработок. — Прим. ред.) даст очень непродолжительный результат — и после пика популярность продукта неизменно упадет».

Александр Астахов (Arc Worldwide): «На мой взгляд, это вполне актуальный и работающий маркетинговый кейс, рассчитанный на работу с decision-makers.

В связи с этим вспоминается история, недавно рассказанная Михаилом Зыгарем в книге «Вся кремлевская рать» про Владимира Потанина, решившего для развития и продвижения Красной Поляны и своего курорта «Роза Хутор» организовать в Сочи Олимпийские игры.

Для этого он по совету Дмитрия Пескова (если верить книге) организовал рекламную кампанию, рассчитанную исключительно на Владимира Путина. Реклама сочинской заявки со слоганом «Игры, которые мы заслужили» была размещена на билбордах вдоль следования кортежа Путина и звучала на его любимых радиостанциях.

Помимо этого, были наняты люди, регулярно звонившие в администрацию президента с вопросом, когда же в России пройдет Олимпиада. Как мы теперь знаем, данная кампания сработала не менее успешно, чем вывод на рынок шустовской водки».

Слоган с эшафота

В 1865 году в Амстердаме некий преступник был приговорен к смертной казни. Казни тогда совершались на площадях в присутствии огромного количества людей. Толпу рекламщики оценили как потенциальную целевую аудиторию и предложили преступнику выкрикнуть на эшафоте рекламный слоган: «Покупайте какао Ван Гутена!»

Алексей Ермолаев, креативный директор Deluxe Interactive: «Известно, что в литературе существует всего 36 сюжетных коллизий, на которых может быть построено произведение. Безусловно, количество рекламных «сюжетов» также конечно, и не секрет, что практически все они были придуманы на самой заре возникновения индустрии.

При этом «креатив», рожденный тогда, с успехом живет по сей день и не собирается умирать. Если говорить про представленные кейсы, первый из них — это классический пример событийного вирусного маркетинга, который в последнее время набрал очень хорошие обороты.

Его формат подразумевает, что рекламное сообщение является частью некоего запоминающегося эмоционального перформанса, который происходит с участием реальных людей. Из самых ярких современных примеров можно вспомнить вирусную рекламу бельгийского телеканала TNT (золото Канн), когда на городской площади поставили кнопку «добавь драмы».

После нажатия на нее действительно происходило нечто из ряда вон драматическое. В финале же действа люди получали рекламное сообщение. Традиционная «схема Ван Гутена».

Образ старой девы с запахом изо рта

В 20-е годы прошлого века в США стала модной тема личной гигиены, в частности — неприятного запаха изо рта. В качестве примера можно привести рекламную кампанию освежителя для рта Listerine, проведенную в 1925 году.

В рекламном тексте не упоминался неприятный запах изо рта, а говорилось о заболевании халитоз, которое всю жизнь преследовало несчастную героиню истории под названием «Often a bridesmaid but never a bride» («Часто подружка невесты, но не невеста»), таким образом мотивируя потребителя при помощи страха.

Дмитрий Татти: «Из множества эмоциональных мотивов страх, пожалуй, сильнее всего или как минимум занимает уверенное место в первой тройке. Страх за свою жизнь не зря находится на первых двух ступенях пирамиды Маслоу.

Как можно думать о каких-то запахах, если здоровье под угрозой болезни? В отличие от других мотивов у страха есть мощная поддержка в виде психосоматических расстройств, склонность к которым все чаще проявляется в нашем неспокойном мире.

Потребитель, узнав из короткой рекламы, что неприятный запах изо рта может являться симптомом заболевания, с легкостью может «додумать» и остальные. Ну а почувствовав себя окончательно плохо — побежать за лекарством».

Картофель под охраной

Cornelius Hankins, «Still Life with Potatoes», 1902

© Cheekwood Museum of Art

На завезенный в XVIII веке в Европу картофель изначально практически не было спроса. Чтобы вызвать доверие к новому продукту, французский министр финансов Тюрго принял неожиданное решение. Он приставил охрану к картофельным полям. Глядя на это, люди решили, что он является ценным и полезным продуктом. Вскоре спрос на него сильно увеличился.

Александр Астахов: «Может быть, аналогия не совсем точная, но этот кейс вызывает у меня ассоциации со сникер-бумом. Все эти кроссовки от звезд хип-хопа и прочие лимитированные издания, дата продаж которых объявляется заранее, а сами продажи идут только у строго определенных ретейлеров. Ну и количество пар, естественно, ограниченно.

При этом, что бы ни думали по этому поводу коллекционеры, реальная ценность продукта сильно преувеличена. Те же китайские фабрики, те же материалы, обычно скромные отличия в дизайне от серийных изданий.

То есть привлечение покупателей (и их внимания к бренду в принципе), создание ажиотажного спроса и увеличение цены идут за счет заранее продуманных запретительных мер».

Сигареты как средство для похудения

В 1920-е годы шла активная конкуренция между еще достаточно молодыми табачными компаниями. В то же время курящие женщины все еще осуждались обществом. С этим решил справиться Альберт Ласкер (владелец рекламного агентства Lord & Thomas).

Они начали пропагандировать идею о «полезном курении» — женщинам вместо диеты предлагалось курить Lucky Strike. Позже к рекламной кампании привлекли известных актрис и моделей.

Появился даже слоган — «Reach for a Lucky instead of a sweet» («Возьми Lucky вместо конфеты»).

Александр Астахов: «Если говорить именно об этом сегменте — сигаретах, — то такой подход присутствовал еще совсем недавно. Идея о вреде курения никуда не делась, но продвигались и продвигаются «менее вредные» и «более вкусные» виды сигарет — легкие, ментоловые и так далее.

Да и модели по-прежнему используются в рекламе сигарет (конечно, там, где еще осталась реклама этого продукта). Вообще, такая реклама — очень частный случай общей, всем понятной и неизменной тенденции.

Суть ее в том, что мужчине товары и услуги продаются с помощью секса (женщины с полуоткрытым ртом, полураздетые, под слоганами «Купил «немку»? Застрахуй ее быстро и без прелюдий» и тому подобными), купи это — и все женщины будут твои. А женщинам реклама предлагает стать отличным объектом для секса или объектом для отличного секса.

Накрась себя, оденься, покури сигарет, похудей и стань такой же желанной, как модель из рекламы. То есть — да, кейс вполне работающий. И, пока скрепы крепки, будет еще работать и работать».

Читайте также:  Практическое руководство по использованию automator - хитрые советы

Мифическая монета в миллион

В 1797 году была сделана прекрасная реклама французской валюте. По распространенной государством легенде, в одной из пятифранковых монет был запечатан чек на миллион франков. Эта монета до сих пор не обнаружена, но банки и сейчас гарантируют выплату нашедшему.

Алексей Ермолаев: «Это классический вирусный PR, который с завидным постоянством мелькает в медиапространстве. В данном формате как раз достаточно часто встречаются истории на тему «деньги под крышкой». В качестве последних кейсов вспоминается 80-летний юбилей игры «Монополия» во Франции.

Hasbro просто заменила в 80 новых коробках с «Монополией» игрушечные бумажные деньги на настоящие. Покупатели счастливых наборов обнаруживали внутри 20 580 реальных евро. Плюс также относительно недавно Chupa Chups выходила со своим вирусным видео о спрятанном в одном из леденцов алмазе на $2 млн.

Такой психологически-меркантильный подход работал, работает и будет работать всегда».

Мыло, которое не тонет

Мыло Ivory Soap («Слоновая кость»), продукт компании Procter & Gamble, до сих пор на рынке и пользуется популярностью. С успехом этого товара связана легенда. Если верить ей, то секрет успеха заключается в производственном браке.

В 1882 году на раннем этапе производства одна из партий оказалась забракованной, и мыло перестало тонуть. Тем не менее компания все равно распродала эту партию. И вскоре получила множество положительных отзывов о нетонущем в воде мыле. Тогда производство было поставлено на поток.

А историю об удачном браке не стали скрывать и даже начали использовать в рекламных целях.

Алексей Ермолаев: «Тут, как говорится, no comment. УТП (уникальное торговое предложение; англ. unique selling proposition. — Прим. ред.), придуманное больше 130 лет назад, прекрасно живет до сих пор, продукт продается, все счастливы, особенно компания P&G, которой принадлежит этот бренд».

Источник: https://daily.afisha.ru/brain/400-7-reklamnyh-trykov-iz-proshlogo-kotorye-rabotayt-i-segodnya/

Как работает имиджевая реклама, и как она будет работать на вас

На презентации медиаплана больше всего вопросов у клиента вызывают самые дорогие каналы продвижения. В частности, цифры с прогнозами по продажам — основные KPI для руководителей. Особенно, если они ниже чем у других каналов.

Чаще всего это — медийные рекламные каналы, задачи которых формировать имидж, увеличивать узнаваемость и охват целевой аудитории.

В этой статье я расскажу об особенностях имиджевой рекламы и ситуациях, когда она наиболее эффективна.

Имиджевая и функциональная реклама

Обычная или функциональная реклама — рассказывает потребителям о свойствах и преимуществах товара. У имиджевой рекламы другая задача. Она создает благоприятный и желаемый образ компании или продукта. Ключевое слово — желаемый. Ведь у бренда уже может быть какой-то сложившийся образ, и он, скорее всего, отличается от того имиджа, который нужен компании, и, который она пытается создать.

Функциональная (или товарная) реклама

В основе функциональной рекламы лежат характеристики продукта и то, что в нем ценного и полезного для потребителя. Например:

  • Tic Tac: «Изобилие свежести всего в двух калориях!» — драже Tic Tac освежают дыхание и содержат 2 ккал;
  • Sprite: «Не дай себе засохнуть!» — напиток Sprite отлично утоляет жажду;
  • Domestos: «У бактерий больше нет шансов» — Domestos убивает бактерии.

Функциональная реклама мобильного оператора «Мегафон»

Функциональная реклама дезедоранта Rexona

Имиджевая реклама

В этом случае реклама выходит за рамки самого продукта и его характеристик. Она наделяет его дополнительной ценностью: эмоциональными ассоциациями. И создает образ, основанный на личностных ценностях целевой аудитории. Как это влияет на потребителя?

  • Потребитель наделяет продукт ценностными оценками (дорого, престижно, полезно, безопасно). Например: Volkswagen Phaeton. Новое воплощение престижа.
  • Ассоциирует товар с (для настоящих мужчин, для хороших хозяек, для тех, кто идет в ногу со временем). Например: Alfa Romeo. Автомобиль для одинокого мужчины.
  • Представляет конкретные ситуации, в которых можно использовать продукт (встреча старых друзей, романтического вечер, отдых на природе). Например: Новые Axe Day & Axe Night. Один подходит для обычных встреч — другой нет.

Имиджевая реклама Renault и Nike

Имиджевая реклама мужского дезедоранта AXE

Цена или ценности?

С добавлением дополнительной эмоциональной ценности к реальной стоимости товара увеличивается его воспринимаемая ценность. Она и является ключевой в процессе принятия решения о покупке. Управляя тем, насколько ценным представляется товар потребителю, можно выстроить стратегию отстройки от конкурентов или повысить экономическую эффективность за счет повышения цены.

Победитель сегодня не тот, у кого самые низкие цены или самое громкое имя, а тот, кто добился лучшего соотношения «воспринимаемая ценность — стоимость» для потребителя. Это объясняет интерес крупных брендов именно к имиджевой рекламе.

У небольших компаний отношение к имиджевой рекламе довольно неоднозначное. Ее подготовка требует больших затрат, но при этом продажи не взлетают сразу же после запуска.

И даже в долгосрочном периоде, эффект сложно оценить в деньгах. Но это скорее особенности имиджевой рекламы, чем ее недостатки.

Ведь они позволяют верно сформулировать задачи рекламной кампании и определить ее место в медиаплане.

Имидж — это марафон

Имиджевая реклама обладает рядом особенностей:

Результат имиджевой рекламы нельзя ощутить мгновенно

Она работает на перспективу. Сформировать имидж бренда — длительный процесс, который включает в себя не одну маркетинговую коммуникацию. К тому же, положительный имидж или известность марки не всегда связаны напрямую с принятием решения о покупке.

Отложенное действие рекламы

Она не предлагает купить конкретный продукт, а укрепляет положительное мнение о компании и бренде в сознании людей. Поэтому имиджевая реклама направлена не на отдельные сегменты потребителей, а на более широкую аудиторию.

Определить прямую маркетинговую эффективность от рекламной кампании невозможно

Имидж — категория ценностная, и это не позволяет определить прямую маркетинговую эффективность от рекламной кампании. Чаще всего, образ бренда, в глазах потребителей, изучают через опросы. В сфере digital эффект можно отследить несколькими способами:

  • По динамике брендового/прямого трафика на сайт;
  • По динамике брендовых запросов в поисковых системах;
  • Через выделение отдельных подзадач и их KPI. Это метрики вовлеченности в контент, лояльности аудитории, доли новых пользователей и т. д.

Когда применять имиджевую рекламу?

«Зрелый» рынок с высоким уровнем конкуренции

Рынок — первое, что следует проанализировать перед запуском имиджевой рекламы. Если это молодой рынок, где нет жесткой конкуренции, то и тратиться на создание имиджа не нужно. В этом случае товар будут покупать только потому, что у него нет аналогов, лучше характеристики, или ниже цена.

Но по мере роста числа конкурентов с похожими товарами,соперничать по стоимости или ассортименту становится сложнее. Разница между продуктами на уровне характеристик и функционала стирается, а критерии выбора смещаются в область иррационального.

Тогда имидж и сможет выделить вас и повлиять на решение о покупке.

Реклама BMW в формате короткометражки

Рынок с несколькими крупными игроками

Здесь большее значение имеет развитие технологий производства: каждый из ключевых игроков внедряет новые разработки, будь то снижение издержек производства или эффективный маркетинг. Поэтому конкурентная борьба также смещается в область создания дополнительной ценности для потребителя.

Имиджевая реклама Apple

Рынок luxury-товаров

В luxury-сегменте имидж создается на уровне бренда и переносится на все продукты. В этом случае функциональные особенности в рекламе не эффективны.

Бессмысленно говорить о том, что сумочка Prada выдерживает до 3 кг, а очки Ray Ban защищают глаза от 100% ультрафиолетовых-лучей, ведь потребитель может найти тысячу вариантов товаров-заменителей, с теми же функциями, но по более низкой цене.

Реклама Miss Dior

Расширение сферы деятельности или ассортимента

Долгосрочные планы компании также играют роль в планировании рекламы. Если компания желает расширить сферу деятельности или ассортимент — сформированный имидж станет хорошей «подушкой безопасности» при выпуске нового продукта на рынок. Человек будет смотреть на новинку через призму положительных ассоциаций с брендом, и уже не станет относиться к ней с опаской или недоверием.

Ребрендинг

В случае ребрендинга, имиджевая реклама выполняет роль «осведомителя»: она знакомит аудиторию с новым образом и закрепляет его в сознании аудитории.

Ребрендинг Instagram

На каждом рынке и у каждого сегмента аудитории свои критерии выбора и драйверы покупки. Где-то люди выбирают товары рационально: исходя из характеристик и свойств (например, чистящие средства).

В этом случае, увеличить воспринимаемую ценность сложно.

Однако, в других сферах, покупкой как раз движет желание соответствовать определенному имиджу (например, товары для молодежи, одежда, аксессуары и т. д.).

Как правило, к имиджевой рекламе прибегают компании, которые уже устойчиво стоят на рынке и могут позволить себе дорогостоящий пиар. Или стартапы, в первую очередь в финансовой или банковской сфере, где компаниям просто необходимо с самого начала создать благоприятный имидж среди потенциальных клиентов.

Для многих же, имидж — это не результат рекламы, а качество продукции, и репутация компании. Если вы хотите сформировать положительный и желаемый имидж — в первую очередь сделайте акценты на качестве ваших услуг и товаров, уровне сервиса и соблюдении принципов позиционирования.

Источник: https://www.seonews.ru/analytics/kak-rabotaet-imidzhevaya-reklama-i-kak-ona-budet-rabotat-na-vas/

Ссылка на основную публикацию