Почему вам стоит начать свою карьеру в стартапе — хитрые советы

Жестокий урок: как разбогатеть, отказывая стартапам в инвестициях. Фото

Почему вам стоит начать свою карьеру в стартапе - хитрые советы

Однако не нужно запрашивать у основателей перед встречей презентацию и какие-то сложные детали. Лучше начать с простых вещей, например, с описания их проекта на страницу. Все остальное уже можно будет выяснить в беседе или после нее.

Кстати, не работает это и для основателей стартапов, которые делают рассылку презентаций сотням инвесторов и фондам. Зачастую такие вещи даже не просматриваются из-за огромного потока входящей коммуникации.

Сперва встреча — потом презентация и детали.

Есть инвесторы, которые проводят встречу за встречей, но никогда не принимают решения. Для основателей это хуже отказа. Плохо, когда инвестор говорит «да», но не берет обязательств, тянет время, отмалчивается, а потом сообщает, что передумал. Инвестор просто теряет свое время и время других людей, а это чревато репутационными рисками.

Но если вы уж сказали «да» основателям, то считайте, что впряглись полностью. Нельзя ставить условием входа в стартап сбор всей суммы раунда. Это означает, что вы не доверяете человеку и не верите в возможность собрать всю сумму.

О чем говорить на первой встрече

«О самых простых вещах», — считает Далтон Калдуэлл. Всегда нужно начинать с азов, например, с того, чем занимается компания, в чем заключается ее продукт, кто входит в команду, что сделано к текущему моменту, почему решили этим заниматься, сколько денег ищет основатель и на каких условиях.

  • Верная ставка: как выбрать высокотехнологичные стартапы для инвестиций

По словам Калдуэлла, самое худшее, что может делать инвестор, — это быть «овцой». «Не следуйте за другими инвесторами, не копируйте их. Самые лучшие решения об инвестициях — те, которые вы делаете самостоятельно, а не те, которые принимают другие люди», — сказал он.

Часть инвесторов хотят выделяться и быть ценным для основателя. На практике это выглядит так, что на встрече инвестор начинает грузить тоннами советов по продукту, маркетингу, сайту, желанием порекомендовать людей, что сделать, и так далее. Важно помнить и понимать весь процесс принятия решения: он должен заканчиваться передачей денег.

Чтобы убедиться в правильности выбора, лучше всего встречаться с человеком вживую вместо вдумчивого рассматривания презентаций. Это выделит вас среди других инвесторов. Если речь о небольших суммах, то видеовстречи тоже хороши.

Рискуете крупно? Значит, можно найти время, чтобы встретиться очно. Участники встречи — оба, инвестор и основатель, — равны. Если инвестор возвышает себя в сделке и в беседе — это не сделка равных.

Так, по мнению Калдуэлла, быть не должно.

Как определить, что стартап подходит?

Как минимум задать себе вопрос: заинтересован(а) ли я в этой индустрии? После встреч задайте себе вопрос, а доверяете ли вообще основателям? Если вам действительно хочется сделать ставку, вы вкладываете деньги. Есть вероятность, что вы никогда ничего не получите обратно, не существует кнопки, чтобы все вернуть. Поэтому, если нет твердого решения по вопросам, не инвестируйте.

Второй важный момент — это определиться с бюджетом. Имея четко определенный бюджет, обозначьте, в какое количество стартапов и сколько вы хотите инвестировать.

Хорошо, когда у каждого инвестора есть критерии отбора стартапов. Еще круче, когда у каждого собственные. А когда у стартапа несколько разных инвесторов, принявших решение по своим причинам, это еще лучше. Шансы найти действительно интересные проекты и получить большую прибыль от инвестиций выше, чем в случае, если у всех будут одни и те же критерии.

«В YC работает множество партнеров и привлеченных инвесторов. Такая команда из разных людей помогает принимать оптимальные решения. Это одна из причин, с моей точки зрения, почему YC в топ-3 мировых акселераторов», — говорит эксперт.

«Задайте себе вопросы: хотели ли бы вы работать в этой компании? хотели бы, чтобы этот человек был вашим боссом?» — так на первой лекции сказал президент YC Сэм Альтман.

Чем больше вы будете общаться с основателями, тем больше уверенности или, наоборот, расхождений будет появляться, — на эти ощущения и стоит ориентироваться, принимая решения. Доверяйте своему чутью. Если нет убежденности — однозначное «нет».

Если в истории проекта и в его идее все сходится, а после беседы остается осадок и неуверенность, значит, попытайтесь развеять сомнения, запросив дополнительную информацию, и если у вас не получилось этого сделать, вы должны сказать однозначное «нет».

Критерии

Помимо ваших собственных критериев и личной убежденности, обратите внимание на базовые пункты. «Команда — самый важный критерий в нашем фонде, — сказал спикер.

— Нужно понимать, есть ли в команде собственные программисты и имеют ли основатели соответствующий отраслевой опыт». Опыт основателей проекта важен, потому что инвесторы предпочитают вкладываться в стартапы, если у основателей такой опыт есть.

Но даже если у основателей отраслевого опыта нет, это еще не повод ставить на стартапе крест. Они могут очень быстро обучаться в процессе.

Также важно такое понятие, как трэкшн — способность команды быстро проверять гипотезы и показывать кратный рост ключевых метрик за короткие промежутки времени. Это могут быть выручка, трафик, пользователи, просмотры и т. д. Сюда можно отнести и способность команды быстро учиться на ошибках.

«Еще один критерий — это размер рынка, однако он важен не для всех. Если оценивать размер рынка для Airbnb в его первоначальной версии, то окажется, что рынок надувных матрасов для ночевки после конференций не такой уж и большой, — продолжает он. — Вы бы скорее всего отказали, если бы строго ориентировались на размер рынка».

Групповое мышление может очень негативно сказаться на старте инвестиций: когда все вокруг считают, что проект станет успешным и точно выстрелит, все попытаются влезть в одну и ту же сделку. В таком случае у компании будет перебор со средствами. Это приведет к ухудшению условий сделки и уменьшению потенциального дохода от вложенных средств.

Чего не стоит делать инвестору

Очень важно не заниматься созданием портфолио инвестора ради репутации. Инвестируйте в стартапы, в которых вы уверены.

Самое худшее, что вы можете продемонстрировать, — это информационное молчание. Если вы исчезнете на длительный период, неделю будете игнорировать письма на электронной почте, сообщения и звонки, вы не только покажете свою незаинтересованность в проекте, но и медлительностью поставите под удар свою собственную репутацию.

«Если вы стартапер, то должны понимать, когда человек говорит «да», восхищаясь вашей идеей, но не вкладывается, не отвечает на письма или тянет резину, то это означает «нет». Не тратьте время на такого человека», — говорит Калдуэлл.

И главное — не начинайте сотрудничество с требования преференций.

Важно уметь отказывать

«Что делать, если после инвестирования вы потеряли веру в компанию? А если вы потеряли деньги? Добро пожаловать в мир ангельских инвестиций! — говорит Калдуэлл. — Не стоит винить во всем основателей, что они плохие, — как минимум, вы можете ошибаться». Это нормально. Большинство компаний не взлетает, и на это есть миллионы причин.

Что делать, если вы инвестировали, а роста и развития проекта нет, только стабильность? Напишите о своей обеспокоенности основателям.

Возможно, у них есть обратный выкуп долей, но не стоит упрашивать и заставлять их продавать компанию и активы, чтобы выйти. Помните, в стартапах речь о горизонте в 10 лет.

Отслеживайте прогресс и делайте постоянные пометки, чтобы потом понять, почему в одном случае у проекта все получилось, а в другом — нет.

Источник: http://www.forbes.ru/tehnologii/358711-zhestokiy-urok-kak-razbogatet-otkazyvaya-startapam-v-investiciyah

СТАРТАП: 6 причин, почему не стоит работать с начинающими компаниями

Стартап – новое слово на российском рынке труда и особенно непонятное для трудящихся старшего поколения.

По сути, это небольшая начинающая компания, основанная на идее ее создателя, больше напоминающая клуб молодых единомышленников, «замкнутых» на общей цели – создать полезный технологичный продукт, который озолотит их компанию, чаще всего, путем продажи самой компании другим инвесторам.

Не будем подробно останавливаться на понятии стартапа, но отметим, что такая модель организации рабочего процесса все больше привлекает внимание молодых людей, которые оканчивают высшие учебные заведения и появляются на рынке труда.

Существующие тенденции впечатляют: согласно результатам исследования компании Accenture, лишь каждый шестой выпускник американского ВУЗа ищет работу в крупной компании, в то время как 45% хотят сотрудничать со стартапами.

Оно-то и понятно – стартапы имеют множество преимуществ перед традиционными моделями работы в больших компаниях – тут поддерживается нестандартное мышление, свежие идеи и неформальная обстановка. Но наряду с этим имеется множество причин, по которым стартап – не самое удачное место работы, особенно для бывалых специалистов. Карьерист.

ру предупредит соискателей о главных рисках, которые могут ждать их при трудоустройстве в стартап.

1. «Плавающие» зарплаты и социальный пакет

Естественно, первое, что беспокоит любого соискателя – это размер заработной платы. В нормальных условиях он устанавливается трудовым договором.

Но поскольку молодая компания, основанная на хорошей идее, не может распыляться на лишнюю бюрократию, то трудовые договоры, как правило, ими не заключаются (хотя нам известны и исключения). Соответственно под угрозу попадает и предложенная вам зарплата.

Это не значит, что вас пытаются «надуть» – просто такова модель работы стартапов.

По имеющемуся у автора этих строк опыту работы с подобного рода компаниями, стратапы весьма часто предлагают соискателям достойные зарплатные условия, но соблюдаться они будут до тех пор, пока не прекратится финансирование (а это, как показывает практика, обязательно произойдет до заранее оговоренного момента). Если к этому моменту идея не начнет приносить прибыль – пора подыскивать новое место работы.

Если же на работу вас зовет группа единомышленников, не имеющих особого финансирования – на стабильную и высокую зарплату вообще рассчитывать не стоит.

О каком-либо социальном пакете, оплате отпуска, больничного и иных бонусах официального трудоустройства речь вообще не идет.

Читайте также:  Временные закладки - целительный tark - хитрые советы

Хотя, как показывает практика, именно нефинансовая мотивация чаще всего приводит к желаемому результату. Но готовы ли вы к такому формату работы?

2. Отсутствие корпоративной культуры

По сути, речь идет о правилах внутренней коммуникации сотрудников, об их взаимодействии, решении тех или иных рабочих вопросов, субординации и так далее.

Приходя в компанию «с историей», работник вливается в коллектив с уже устоявшимися четкими правилами – ему не придется выдумывать новые подходы и модели коммуникации со своими новыми коллегами.

В стартапе все иначе – тут какие-либо правила вообще отсутствуют, во всяком случае, для первых 20-30 сотрудников. Им как раз и придется формировать корпоративную культуру.

В случаях, когда это первая работа для человека, такой подход может стать губительным не только для компании, но и для самого работника.

Вместо того чтоб делать наработки и накапливать опыт и знания, начинающий специалист должен думать над тем, как наладить взаимодействие с коллегами и найти к ним подход.

Если, как это часто бывает в стартапах, имеется большая текучка, сложность задачи и вообще удваивается. Справиться с такими вызовами готовы далеко не все.

3. Отсутствие внимания руководства

Или отсутствие руководства как такового вообще.Особые проблемы такая ситуация создаст для молодых людей, для которых стартап – первая работа после обучения.

Дело в том, что на работу они приходят из образовательной среды, где от них требовали выполнения четких задач, исполнение которых почти всегда жестко контролировалось со стороны родителей, кураторов и преподавателей.

По сути, такая среда не мотивирует учиться самостоятельности, поэтому приходя на работу хотя бы первое время, но начинающим специалистам нужен присмотр.

Но в стартапе на это рассчитывать не стоит – тут вообще может не быть как такового руководителя, каких-либо конкретных задач и стратегий. Цели большинства таких компаний весьма абстрактны и могут кардинально меняться. Создавать качественный продукт в условиях, когда четких критериев качественности выполненной работы попросту не существует, весьма сложно.

По сути, большинство сотрудников стартапов – «сами себе начальники» – часто даже сам основатель конторы не имеет или не хочет иметь существенного влияния на других участников, поэтому решать работные задачи им приходится самостоятельно. Для молодого специалиста это не самый удачный вариант, ибо куда проще и правильнее начинать работать под началом руководителя, который поможет избежать роковых ошибок.

4. Работа без выходных

Нет, конечно же, мы утрируем, стартапы – это не рабовладельцы, которые заставляют своих сотрудников работать в режиме 24/7.

Речь идет о необходимости быть постоянно на связи с коллегами, постоянно принимать электронные письма, сообщения, просматривать макеты, вычитывать тексты, отвечать на вопросы коллег, вносить правки и т.д.

Ваши коллеги надеются, что вы без промедления ответите на них, внесете требуемые изменения и сделаете все возможное, чтоб как можно быстрее выполнить поставленную задачу или просьбу без особых возмущений и недовольства.

Модель работы в условиях стартапа предполагает, что вы будете прилагать максимум усилий для достижения общего результата.

Поэтому если вы не готовы быть на связи в свое свободное от работы время, выкладываться на 200% и жертвовать собственными выходными, вероятно, вам не стоит связываться со стартпами.

Таким людям куда комфортнее работать в условиях крупных компаний, где время выходных или после 18.00 считается вообще неприкосновенным.

5. Ограниченные возможности

Крупная компания – это практически всегда сравнительно неограниченные ресурсы. Это и множество отделов, которым можно поручить выполнение профильных задач, это и корпоративное обучение, конференции и семинары, это и дополнительные бюджеты, которые можно найти в случае экстренной необходимости.

В стартапе все проще: один человек исполняет функции и бухгалтера, и кадровика, и инвестора, другой –одновременно маркетолог, СММщик и разработчик, третий… впрочем, некоторые стартапы обходятся и двумя людьми. Нужна помощь? Извините, но в условиях, которых вы работаете, рассчитывать на нее не приходится.

Так что ограниченность ресурсов и возможностей налицо.

С одной стороны это свобода действий и амбиций, позволяющая молодому специалисту делать все на свое усмотрение. Но такая свобода может сыграть злую шутку, заведя работника в ситуацию, когда исправлять что-либо же поздно. Поверьте, на этом «прогорело» немало идей, которые были более чем перспективными.

6. Финансовая неустойчивость

Возвращаемся к вопросам финансирования. Автору эти строк неоднократно приходилось сталкиваться с сотрудниками стартапов и быть на их месте. Попадая в компанию с, казалось бы, успешной идеей, хорошим финансированием и высокими зарплатами, у сотрудников и мысли не может возникнуть, что один прекрасный момент все это может рухнуть.

Уверенности прибавляет высокий оклад, который имеет почти каждый сотрудник. Но по прошествии 1,5-2 лет (а иногда и гораздо меньшего срока) терпение инвесторов частомоментально иссякает, и они без объяснений покидают проект, оставляя его без какого-либо финансирования.

«Вжух», и команда из нескольких (иногда десятков) человек остается без работы и каких-либо дальнейших выплат.

Приходя в стартап, нужно иметь ввиду, что подобное развитие ситуации характерно для как минимум 60% случаев и для 100% случаев, когда идея на протяжении первого года ее развития не принесла хоть какого-либо «профита».

Да что там, готовым к такому нужно быть в любом случае, независимо от приложенных усилий, качества идеи, организации и ее масштабов.

Ничего личного, когда дело доходит до расходования бюджетов, сформированных зачастую за счет личного капитала инвестора, нужно понимать, что в любой момент доступ к нему может быть ограничен. Независимо от причин и последствий.

К слову, это далеко не единственные особенности и причины, по которым вам следовало бы отказаться от участия в подобного рода проектах.

Реализация хорошей идеи не зависит от финансовой мотивации ее реализаторов, поэтому если вы ищете славы озолотившихся стартаперов, не стоит искать работы в таких проектах – их стоит создавать самостоятельно.

Люди, вдохновленные собственной идеей куда более продуктивны, чем те, кто вдохновляется деньгами.

Разместить резюме Добавить вакансию

Источник: https://careerist.ru/news/startap-6-prichin-pochemu-ne-stoit-rabotat-s-nachinayushhimi-kompaniyami.html

Перестаньте называть себя программистом и другие карьерные советы

19 августа 2014 в 06:51 (МСК) | сохранено20 августа 2014 в 06:51 (МСК)<\p>

Есть один курс, который я бы добавил в программу обучения по всякой инженерной специальности, и он не о компиляторах или сложности алгоритмов. Это “Введение в реальность индустрии”, ибо об этом не говорят и это приводит к никому не нужным обломам. Эта статья претендует стать README.

txt для молодого инженера в деле построения карьеры. Ее цель — сделать вас счастливее, заполнив пробелы в образовании относительно того, как работает реальный мир. Я не призываю следовать написанному как подробному руководству, но я надеюсь, что эта информация окажется для вас более ценной, чем то ничто, что вам рассказали об этом в университете.

Основы экономики: цена чего-угодно (включая вас) — это функция спроса и предложения. Давайте сначала посмотрим на спрос. Большинство ПО не продается в коробках и не доступно для скачивания в интернете или App Store. Большинство ПО — это тоскливые узкоспециальные корпоративные приложения, поддерживающие глобальную экономику со всех вообразимых сторон.

Эти приложения подсчитывают издержки, оптимизируют расходы на пересылку, помогают составлять бухгалтерские отчеты, проектировать новые интерфейсы, вычислять цену страховки, помечать подозрительные заказы для ручной проверки и т.д. ПО решает проблемы бизнеса.

ПО решает проблемы бизнеса несмотря на свою душераздирающую скучность и отсутствие технологической сложности. Например, представьте себе электронную форму отчета о командировочых расходах.

Для компании размером в 2000 человек она может сэкономить порядка 5000 человеко-часов в год в сравнении с ручной обработкой бумаг, что при средней стоимости часа работы в $50 сэкономит $250,000. Компании все равно, что это самое примитивное на свете CRUD-приложение. Единственное, что имеет значение, это то, что оно сокращает издержки или генерирует прибыль.

Есть компании, которые создают ПО, которым пользуются реальные люди, и под это описание попадает почти все, что приходит вам в голову, когда вы думаете о ПО.

Очень маловероятно, что вы будете работать в такой компании, если только вы не предпринимаете для этого целенаправленных шагов.

И даже если вы таки окажетесь в такой компании, большинство программистов все равно не работают над пользовательской частью приложения.

Периодически компании предпринимают что-то из иррациональных или политических причин (читайте ниже), но в основном их действия направлены на увеличение прибыли или сокращение издержек. В хорошо поставленной компании котируются люди, которые занимаются именно этим.

(Что может, но совсем не обязательно, подразумевать реально выполняемую работу.) Тот, кто решил нанять еще одного или нескольких программистов, решил сделать так не потому, что ему нравятся гики в кабинете, а потому, что эти гики позволят довести до конца проект (или проекты), которые увеличат прибыль или снизят издержки.

Создание красивого ПО не является целью, также как и решение сложных проблем программирования или написание беспроблемного кода. Повысить прибыль или сократить издержки — ваши единственные задачи.

Питер Друкер — возможно, вы не слышали о нем, но он пользуется уважением среди людей, которые подписывают финансовые документы — предложил определения центра прибыли (profit center) и центра издержек (cost center).

Центры прибыли — это та часть организации, которая непосредственно зарабатывает на хлеб с маслом: партнеры в юридических фирмах, продажники в компаниях, инвесторы на Уолл-стрит и т.д. Центры издержек — это, по сути, все остальное.

Вам надо быть частью центра прибыли, потому что это принесет вам больше денег, статус, и больше возможностей во всем, чем вам хотелось бы заниматься. Это не сложно: толковый школьник легко определит центр прибыли компании по ее описанию длиной в один абзац. Если вы хотите работать в этой компании, цельтесь именно туда. Если не можете, то или а) идите работать куда-нибудь еще, или б) организуйте себе перевод после того, как будете наняты.

Читайте также:  Как определить маршрут между городами? - хитрые советы

Программисты — особенно дорогие центры издержек, что вызывает оптимизационный зуд у любого выпускника MBA.

Это выливается в такие замечательные инициативы, как аутсорсинг, что можно понимать как “давайте заменим очень дорогие центры издержек, которые занимаются какой-то магией, суть которой нам вроде как не важна, но без нее никак, более дешевыми центрами издержек в стране с более низкой стоимостью труда”.

(Лирическое отступление: вы можете абсолютно спокойно игнорировать аутсорсинг как угрозу своей карьере, если прочтете эту статью до конца.) Никто и никогда не отдаст на аутсорсинг центры прибыли. Попытка сделать так родит множество управленческих шуток. Это как если бы вам предложили заменить систему контроля версий файлами на дискетках.

“Программист” звучит как “аномально дорогой холоп, пишущий непонятную ерунду в другой непонятной ерунде”. Если вы называете себя программистом, знайте, что кто-то уже работает над тем, чтобы вас уволить.

Слышали о Salesforce, Software as Service компании? Их слоган “Без ПО” (“No Software”) буквально сообщает будущим клиентам: “Если бы вы использовали Salesforce, вы бы могли уволить половину программистов, работающих над вашим внутренним ПО, и положить разницу себе в карман.” (В этом, кстати, нет ничего страшного. Вы в индустрии, которая лишает людей работы.

Если вы думаете, что это неправильно, идите назад в университет и обучитесь чему-нибудь ненужному.) Вместо этого, говорите о себе в контексте своих достижений по увеличению прибыли и сокращению издержек для других работодателей.

Если у вас пока не было возможности чего-то в этом достичь, говорите о себе так, чтобы было понятно, что вы способны увеличить прибыль и снизить издержки и рассказывайте о своих идеях на этот счет.

Есть множеcтсво высокооплачиваемых профессионалов, которые работают с кодом, но при этом не называют себя программистами. Квонты (от “quantitative analyst” — аналитики, занимающиеся алгоритмизацией торговли на бирже, моделированием рисков и т.д. — прим. переводчика) с Уолл-стрит — самый яркий тому пример: они используют компьютеры и знание математики, чтобы принимать решения более эффективно, чем группа людей без такой поддержи, и в результате их компании зарабатывают миллионы долларов. Бонусы успешного квонта в хороший год превышают заработок многих талантливых программистов за десяток лет.

Источник: https://sohabr.net/post/233757/

Как увеличить шансы на успех вашего стартапа?

Время – это один из величайших учителей. Чтобы войти в те 10% стартапов, которые выживают, вы должны продемонстрировать чудеса самоотдачи и вложить в свой бизнес сумасшедшее количество времени. Те из вас, которые вступают в эту реку в первый раз, должны четко понимать риски, и ознакомиться с нижеприведенным списком из 4 обязательных действий.

Тщательно проанализируйте свой барьер для доступа на рынок

Удивительно наблюдать, как много стартаперов бегут впереди паровоза, даже не удосуживаясь проанализировать рынок, где они хотят вести бизнес.

Новички всегда думают, что у них есть прорывная идея продукта или услуги, которая взорвет этот рынок и разгромит всех конкурентов.

Лучший совет, который я могу дать людям, настроенным начать собственный бизнес, – это замедлиться и посмотреть со стороны.

Прежде всего проанализируйте, каковы ваши барьеры для входа на рынок. Каковы минимальные требования к бизнес-капиталу, чтобы конкурировать на вашем рынке? Если ваша бизнес-модель построена на электронной коммерции, то как вы собираетесь продвигать товары (услуги) и продавать их?

Задавайте себе много вопросов и ищите на них ответы, прежде чем вы начнете заниматься собственным бизнесом. Вероятно, наиболее распространенным способом преодоления преград, связанных с выходом на рынок, является анализ SWOT (слабые и сильные стороны, возможности и угрозы). Это, кстати, полезный метод визуализации того, где вас могут поджидать препятствия.

Будьте готовы делать все

Даже если финансы или маркетинг – не ваша сильная сторона, начинайте этому оперативно учиться. Если вам стыдно и некомфортно лично заниматься продажами или доставкой, возможно, вам не стоит начинать свой бизнес. На начальном этапе вам нужно быть мастером на все руки и работать как команда из одного человека.

Когда вы сам себе босс, у вас не будет времени отдыхать, наблюдая за всем со стороны. Никто не продаст ваш продукт лучше, чем вы. Быть успешным предпринимателем – это тоже намного больше, чем совмещать пять должностей одновременно. Это еще и умение сначала делать наиболее важные задачи, а не те, которые больше нравятся.

Не бойтесь принимать неидеальные решения

Даже когда ваш бизнес становится успешным, неидеальные решения не смертельны. Это особенно верно для основателей стартапов, которые принимают большинство своих решений, основываясь на неидеальных данных. Вы должны почти всегда реагировать на опережение в своих решениях, пусть они и несовершенны.

Одна из главных особенностей стартапов заключается в том, что они работают с минимальными затратами, а это облегчает их маневренность в поисках своей ниши на рынке. Самый же главный враг для стартапа – это отсутствие решений вообще или же решения нелогичные.

Учитесь на чужих и своих ошибках

Это, вероятно, как самый простой совет, так и самый сложный. Большинство людей наверняка принимали решения своего босса, но в глубине души считали, что они бы поступили по-другому.

Вам даже не нужно быть предпринимателем, чтобы думать таким образом, однако успешные предприниматели не довольствуются принятием простых решений.

Они прикладывают дополнительные усилия и анализируют ошибки, как свои, так и чужие, а потом делают уже собственные умозаключения и выводы.

Любое рабочее пространство может стать учебным полигоном для начала вашего собственного бизнеса, но вы должны быть наблюдательны и спрашивать себя не только о том, почему бы вы сделали что-то по-другому, а как бы вы это сделали по-другому.

Учиться на чужих ошибках недостаточно, нужно также совершать и свои, чтобы извлечь из них опыт.

Если вы начинаете свой собственный бизнес в первый раз, вы должны признавать свои промахи и учить преподанные вам уроки, а это может быть самым трудным испытанием для любого предпринимателя.

Источник: http://www.gornakov.com/startup/kak-uvelichit-shansy-na-uspex-vashego-startapa/

Запуск стартапа: что нужно знать?

Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья!

Содержание

Основные положения
Этап тестирования
Написание стратегии/цели
Поиск инвесторов
Разработка прототипа
Заключительные стадии
Запуск!
Вместо заключения

Основные положения

Стартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами. Итак, что нужно знать о стартапе?

1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов.

2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею».

3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания.

  • Как создать уникальную модель продаж для вашего бизнеса?

Назад к содержанию

Этап тестирования

Запустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку».

Рекомендуем начать с проведения опроса целевой аудитории. Его цель — выяснить потенциальную заинтересованность услугой. Также проведите анализ конкурентов. Эти данные затем станут основой бизнес-плана. Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги.

Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента.

Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться.

Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже.

  • Пилотное тестирование: правильный подход с самого начала

Назад к содержанию

Написание стратегии/цели

Стратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети.

Почему важно разработать план?

  • Во-первых, стратегия необходима для планомерного развития (выход на новые рынки, выпуск новых продуктов, поиск партнеров, слияние с корпорациями, пр.).
  • Во-вторых, бизнес-план во многом определяет размер инвестиций, каким образом они осуществятся (самофинансирование или финансовые вложения со стороны).
  • В-третьих, от планируемых пунктов последовательного развития, поставленных целей зависит построение менеджмента компании, подбор сотрудников.

Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее.

  • Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успеху

Назад к содержанию

Поиск инвесторов

Итак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея).

Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:

  • 3 «F» — расшифровывается, как family, friends & fools (ищите деньги у родственников, друзей и… глупцов 🙂
  • субсидии государства — у новичков есть шанс получить гранты, но для этого нужно доказать жизнеспособность начинающего бренда не только на бумаге, но и наличием собственных материальных активов;
  • бизнес-ангелы — богатые люди, желающие вложиться в молодой бренд (теоретически, они могут даже не изучать подробно бизнес-стратегию, им важна сама идея, в России пока таких крайне мало);
  • конкурсные мероприятия— хороший шанс получить не только инвестиции, но и пиар (на конкурсе удобно протестировать эффективность идеи);
  • венчурные фонды — обязательным условием получения инвестиций от венчурных фондов является реальное практическое воплощение задумки (сегодня особое внимание уделяется IT-проектам);
  • инвесторы «последних этапов» — часто являются крупными корпорациями, готовыми предоставить финансовые средства, когда заметна уже определенная стабильность бизнеса.
Читайте также:  Осанка и боль в спине – что с этим делать? - хитрые советы

Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда:

Источник изображения

К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение.

Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные:

Источник изображения

  • Куда инвестируют охотнее: тренды 2015 года

Назад к содержанию

Разработка прототипа

Перечисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги.

Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии.

  • Секрет эффективного лендинга кроется в его прототипе

Заключительные стадии

Эти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета».

Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок. Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы.

Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж.

Запуск!

Ура! Вы стартовали.

Опытные предприниматели утверждают — высота «взлета» бренда определяется дальнейшими усилиями его основателей. Первые результаты могут казаться минимальными, недостаточными, но и такие корпорации, как Apple или Amazon не стартовали сразу с многомилионными продажами.

Все, что требуется — адекватно оценить собственные силы, доработать стратегию, правильно распорядиться инвестициями, спрогнозировать развитие соответственно темпам роста.

Например, если сейчас у вас 100 покупателей, поставьте цель 10%-го роста каждую неделю, и через год количество клиентов превысит 10 000. Все известные бренды начинали с малого!

  • 31 урок из практики запуска и развития SaaS-компании

Вместо заключения

Итак, мы рассмотрели тему, как запустить стартап — теперь у вас перед глазами последовательный план, которому можно следовать. Помните, каждый бренд развивается индивидуально. Подстраивайте схему под свой бизнес, используя современные способы продвижения. Дерзайте!

Назад к содержанию

Высоких вам конверсий!

Image Source: analearnin  

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/03/31/zapusk-startapa-chto-nuzhno-znat/

5 причин работать в стартапе

[Об авторе: Антонина Кельман — Business Developer в стартапе datawiz.io, внедряет Big Data в сферу розничной торговли]

Как правильно выбрать первую работу или просто работу? Куда лучше устроиться — в небольшой стартап или большую компанию? Вы скажете — в большую компанию. Ведь в большой компании и соцпакет хороший, и работа стабильная — сидишь, как у Бога за пазухой.

Стартап — это более рискованно, и может прогореть. Но в этой статье я хочу рассказать, почему стоит работать в именно в нём.

Смените скучную работу

Мой личный опыт показывает, что работа в стартапе позволяет развиваться разносторонне и искать то, что Вам нравится делать больше всего.
Начиная работать в большой компании, специалист развивается, как правило, в одном узком направлении. А потом боится что-либо менять, ведь опыт работы уже большой, да и зарплата неплохая.

Стартап не ставит своих работников в жесткие рамки. За счет того, что команда небольшая и очень подвижная, работникам приходится решать много разноплановых задач и постоянно узнавать что-то новое.

Сегодня вы программируете на Python, завтра занимаетесь организацией кампании по ремаркетингу, а послезавтра — дизайном или версткой. Тут я немного утрирую.

Конечно же, и в обычной компании есть возможности для обучения, но они крайне ограничены рамками занимаемой должности.

Работа в стартапе не всегда приносит кучу денег, но вы получите возможность …

…работать в молодой и энергичной команде.

В стартапе, в основном, работают люди c «горящими» глазами, «заряженные» своим проектом и идеей, наполненные желанием работать и делать что-то новое и интересное. Рабочий процесс превращается в живое общение, а команда — в большую семью.

В отличии от больших компаний, где четко прослеживается иерархия работников, в стартапе все равны, идеи каждого будут услышаны. Это расслабляет и настраивает на работу без «напрягов».

Хотя и есть главный человек, принимающий решения, — но это другое.

У Вас появится возможность приобрести…

…много полезных знакомств.

Различные конференции и форумы, вебинары и хакатоны. Стартап всегда находится в процессе поиска и движения. Вы не обязаны сидеть в офисе «от звонка до звонка», а можете посещать разные мероприятия, делиться опытом и искать вдохновение для новых идей — это будет только плюсом для Вас и Вашей команды.

Также…

… Вы получаете опыт работы не только в технической сфере, но и в бизнесе.

Вы вблизи видите рынок, его структуру, вникаете в стратегию работы компании. Видите процесс и направление команды на определенных этапах.

Начинаете лучше понимать, почему сегодня мы усиленно занимаемся разработкой, завтра начинаем продавать, а послезавтра вкладываем все ресурсы в брендинг. Большие компании имеют определенную стратегию и бизнес-процесс, отклонения от которых чреваты большими убытками.

А тут Вы можете экспериментировать, методом проб и ошибок найти свой путь развития, который принесет успех. Вот они — прелести стартапа!

Вполне возможно, что со временем Вы получите…

…долю в успешной компании.

Как говорится «помоги ближнему, и тебе воздастся». Зато потом будет что детям рассказать.

Стартап — это замечательная возможность проявить свои творческие способности, чего не всегда сделаешь в обычной компании. И они просто необходимы тем, кто уже устал от офисной рутины, типичных заданий и отчетов.

Конечно, можно пойти в аутсорс и зарабатывать на хлеб, программируя для энтерпрайза. Тут тоже мало ограничений, гибкий график и неплохие деньги. Но так пропадает много светлых умов, которые продают свой интеллект и светлый разум за границу. В то время как можно начать свое дело и развиваться в своей стране. Конечно, это рискованно, но зато патриотичней.

Есть, конечно, и минусы

В стартапе всё четко и ясно, создать видимость работы не получится. Ведь успех проекта зависит от каждого лично, здесь нет десяти менеджеров по продажам, шести рекламщиков и сотни начальников. Ты сталкиваешься с проблемой один на один, и только самые мужественные могут выстоять.

Пойти по стабильному пути или стать частью будущего и принять участие в развитии своей страны? Решать Вам.

Источник: https://dou.ua/lenta/columns/5-prichin-rabotat-v-startape/

16 мифов о том, почему вы не можете открыть свой стартап

Есть целый ряд отговорок, которые люди придумывают, лишь бы не прикладывать усилия для создания собственного дела.

До начала эры механизации традиционным стилем жизни была не работа по найму, а ведение сельского хозяйства. Это значит, что и привычный для нас образ жизни является временным. Вопрос состоит в том, что придет ему на смену?

Следующим традиционным занятием могут стать стартапы. Основание стартапа в будущем будет соответствовать выходу на работу в сегодняшних реалиях. Но стоит ли лично вам стартовать прямо сейчас? Давайте посмотрим на причины, которые этому якобы мешают. И объективно оценим ваши ощущения.

Слишком молод

Средний возраст основателя стартапов — 27 лет. «Слишком молод» — это не про биологический возраст. Это вопрос зрелости.

Будете ли вы чувствовать себя на равных со своими подчиненными, некоторые из которых окажутся старше вас? Что будет, если инвестор или партнер по бизнесу назовет вашу идею идиотской? Вы согласитесь или будете протестовать? Ребенок будет выбирать из этих двух вариантов. Взрослый спросит, почему.

Слишком неопытен

Есть только два способа приобрести необходимый опыт: работать на другого или работать на себя. Первый вариант дает вам опыт работы на чужого дядю. Это не то, что нужно для стартапа. Лучший вариант набраться опыта в стартапах — основать один из них.

Слишком нерешителен

На одной решительности далеко не уедешь. Чтобы стать отличником в математике, нужно выучить правила, а затем научиться оперировать ими. В стартапах нет правил. Так что решительность в разработке правил и следовании им поможет вам в стартапах так же, как она помогала в математике.

Новичок в бизнесе

Когда люди говорят, что много знают о бизнесе, что это означает? О каком бизнесе? Раз стартапы по определению являются новым бизнесом с новой бизнес-моделью, никто ничего не знает. Нормально, если вы не разбираетесь, но готовы стать первым, кто разберется.

Отсутствие партнера

Стартапы требовательны, всепоглощающи и вызывают стресс. Совсем как жизнь. Большинство людей проживают жизнь с партнерами. Так почему вы хотите развивать стартап в одиночку? Это шанс, который слишком хорош для одного человека.

Отсутствие идеи

К счастью, идеи бесплатны. Многие стартапы меняют свою на полпути. Тогда если вы стартуете с «не очень хорошей идеей», а затем превратите ее в хорошую, это будет похоже на развитие большинства стартапов.

Новым стартапам нет места

Часто пишут, что развелось слишком много стартапов. Это все равно, что утверждать, будто слишком много людей пытаются решить мировые проблемы. В мире много проблем, больших и малых, так же как и людей, которые способны основать стартап.

Надо содержать семью

В первое время большинство стартапов не приносят денег. Стиль жизни без источников дохода может не подходить для людей, которым надо содержать семью. Но всегда можно найти другой вариант. Консультирование, фриланс или разработка платного продукта могут обеспечить финансами практически немедленно.

Слишком богаты

Не так уж многих людей заботит то, что они слишком богаты, чтобы начинать собственный бизнес. Однако такие персонажи есть. Им куда больше нравится работа с людьми, которые не столь богаты.

Страх потерять свободу

Стартап отберет вашу свободу. Если вы цените ее превыше всего, не начинайте свой бизнес. Но тогда не поступайте и на работу по найму. Если же ваш стартап станет успешным, вы можете обрести другой тип свободы, иначе недоступный, а именно свободу поставлять вашу продукцию миллионам людей.

Потребность в структуре

Некоторые люди говорят, что предпочитают работу по найму, поскольку она структурирует их жизнь. Это эвфемизм. В действительности это означает, что они нуждаются в ком-то, кто будет давать им указания, что делать. Если это про вас, не начинайте свой бизнес. Многие рабочие места не предполагают четких указаний. Так что лучше вам поискать структуру где-нибудь еще.

Страх неопределенности

В стартапах не так много неопределенности — большинство из них терпят крах. Будьте готовы к худшему, но надейтесь на лучшее.

Источник: https://ru.insider.pro/analytics/2015-02-09/16-mifov-o-tom-pochemu-vy-ne-mozhete-otkryt-svoi-startap/

Ссылка на основную публикацию